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Témoignages
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SIMA 2009 SIMA 2007 |  |
PATRICK PERARD, Président Directeur Général de la socièté PERARD
Pouvez-vous nous décrire l'activité de votre société en quelques mots
Cela fait 20 ans cette année que nous sommes présents sur le marché du machinisme agricole en tant que fabricant de matériel de récolte et de transport. Notre société s'est créée sur une volonté de diversification du métier d'agriculteur vers la fabrication en 1988 des premières prolonges de coupe pour colza.
Nous nous sommes toujours placés dans une stratégie d'innovation de produits de niche avec une gamme de produits variée : Prolonge de coupe, chariot de coupe, plateaux de transport, godet désileur ou encore transbordeur.
Chaque produit que nous produisons a sa spécificité Pérard !
Quelle est votre stratégie à l'export? Quels pays?
Nous exportons notre production à 70% dont une grande partie en Allemagne. Cependant, ces dernières années, nous avons littéralement explosé à l'export ! Notre zone de chalandise n'a plus de frontières et nous pouvons aujourd'hui être présents dans de nombreux pays d'Europe de l'Est, en Russie ou encore au Kazakhstan.
En quoi le SIMA est-il un outil d'aide à cette stratégie?
En tant que vitrine du matériel agricole, le SIMA est une grande opportunité pour rencontrer autant de prospects et clients étrangers : aujourd'hui, ce salon est stratégique pour notre société ! Nous rencontrons nos clients de tous horizons et présentons également nos matériels aux agriculteurs ce qui nous permet d'instaurer un échange et mieux appréhender leurs besoins.
Pour exemple, en 2007, nous avions rencontré un groupe d'agriculteurs russes avec qui nous travaillons aujourd'hui.
Quels matériels pensez-vous présenter sur le SIMA 2009? Des innovations?
Sur le SIMA 2009, nous présenterons un nouvel épandeur de fumier.
Ce matériel présentera des solutions technologiques innovantes permettant de gagner en efficacité et qualité de travail. Nous pensons d'ailleurs concourir au SIMA Innovations Awards grâce à cette nouveauté et espérons ainsi aborder différemment le marché de l'épandage.
Pouvez-vous nous donner 3 mots pour décrire le SIMA?
Si je devais décrire le SIMA, je dirais tout d'abord « Vitrine ».
Lorsqu'on expose au SIMA, c'est pour montrer le meilleur de soi-même, présenter notre matériel... Notre image doit transcender par notre stand !
Le deuxième mot qui me vient est « International ».
Comme je l'ai expliqué auparavant, le SIMA s'inscrit comme rendez-vous incontournable mondial.
Et enfin pour terminer, « Professionnel », car outre un visitorat qualifié, nous avons également la possibilité d'échanger avec nos confrères de l'équipement, ce qui nous permet de faire évoluer nos gammes et répondre efficacement à la demande.
ADELINE HAUMONT, Ingénieur Chargée d'études chez BIOGAS NORD
Vous êtes chargée d'études chez BIOGAS NORD. Pouvez-vous nous décrire votre activité en quelques mots ?
Nous réalisons des installations de méthanisation clé en main. Nos clients principaux sont les collectivités locales, les agriculteurs et les industriels de l'agroalimentaire. Nous proposons un service complet qui comprend toutes les étapes des projets de méthanisation depuis l'étude du projet, la conception, la faisabilité, la construction, jusqu'à la mise en service et l'entretien des installations.
Vous avez déjà participé au SIMA en tant que visiteur. Que retenez-vous de votre passage en 2007 ?
La visite au SIMA 2007 a été riche en contacts et a permis de nouer et d'approfondir et les liens avec nos partenaires d'aujourd'hui. Nous participants à l'édition 2009 comme exposant.
À votre avis, quel est le principal atout du salon SIMA ?
Visité par de nombreux professionnels, le SIMA nous permet de nous adresser directement à une grande partie de notre clientèle, dans un contexte différent de l'activité quotidienne, plus globale.
Quelles sont vos attentes pour cette première fois en tant qu'exposant?
L'activité de Biogas-Nord s'inscrit dans une logique de valorisation des effluents agricoles qui au jour d'aujourd'hui est encore trop peu connue. Avec la participation au salon Biogas-Nord souhaite se rapprocher des agriculteurs et d'autres professionnels, dans la recherche de solutions à la problématique environnementale et économique.
Qu'allez-vous présenter sur votre stand ?
Nous allons présenter l'offre de BIOGAS NORD en France, informer les agriculteurs sur les possibilités de développement de la méthanisation dans le contexte français et présenter la technologie de nos installations.
GENEVIEVE DESROZIERS, Responsable Commercial chez SELF CLIMAT MORVAN
Vous êtes Responsable Commercial chez Self Climat Morvan. Pouvez-vous nous décrire votre activité en quelques mots ?
Nous fabriquons depuis 40 ans des chaudières bois bûches et souhaitons nous inscrire avec notre marque MORVAN comme le fabricant FRANÇAIS de référence dans l'énergie alternative biomasse
Qui sont les principaux destinataires de vos produits ?
Les particuliers ayant une source d'approvisionnement bois leur permettant immédiatement de rentabiliser leur investissement.
Nos chaudières sont commercialisées et installées par le réseau des professionnels de chauffage (grossistes - installateurs).
Vous avez participé au premier Espace Agriculture & Energies au SIMA 2007 et revenez en 2009. Qu'allez-vous présenter sur votre stand ?
Toujours notre gamme traditionnelle de chaudières bois bûches tirage naturel flamme inversée mais également une chaudière bi énergie bois/granulés ainsi qu'une chaudière bois bûches ventilée
Quelle est la raison principale pour laquelle vous allez aussi exposer au SIMA 2009?
Notre participation au SIMA est devenue incontournable du fait de la qualité et du niveau du visitorat.
PHILIPPE ESTANOVE, Directeur du BCMA
Quelles sont les tendances principales du Sima 2007 ?
Il y aurait beaucoup de choses à dire, ce SIMA était particulièrement riche en innovations ; Toutefois, en quelques lignes, 2 axes qui me paraissent importants :
- L’automatisation des taches répétitives, conjuguée avec le GPS, permet à l’agriculteur de s’affranchir d’une conduite fastidieuse et monotone. Celui ci peut se concentrer sur le réglage de ses outils ou de sa machine. Nous voyons poindre, avec cette technologie, les robots agricoles du futur qui évolueront dans nos champs.
- Le développement de la biomasse, l’agriculteur devra produire de l’énergie en plus de l’alimentaire. Une petite révolution est en train de s’opérer, car il va falloir adapter nos exploitations, nos machines, nos habitudes de consommation à ce nouvel état de fait : l’énergie fossile disparaîtra un jour, il faut trouver les moyens de la remplacer.
Le SIMA 2007 présentait sur ces 2 thèmes des innovations intéressantes qui préfigurent l’agriculture de demain au travers de nos machines.
Eric MAGGIAR, Agriculteur (59) - 328 hectares Blé/Colza/Betterave
Quel était votre objectif de visite au SIMA 2007 ?
Le SIMA est avant tout un salon que je visite traditionnellement et, ce, depuis plus de 25 ans !C’est un salon d’abord convivial que je visite pour découvrir en premier lieu des nouveautés.
J’en profite pour prendre des rendez-vous afin de faire le point avec des fournisseurs en présence des constructeurs. C’est aussi l’occasion de découvrir et d’échanger avec de nouveaux prospects.
Jocelyn JONCOUR, Exposant Holstein- Lauréat du Challenge Elevage 2007
99 vaches Holstein - 220 hectares
Pourquoi avez-vous participé au Challenge Qualité Elevage ?
J’ai participé au Challenge Elevage car le questionnaire me semblait très pertinent et très professionnel. Cette participation a été très satisfaisante car ce challenge nous a permis de valoriser notre travail qui reste trop souvent anonyme et d’associer le nom de notre entreprise à la qualité.
Pourquoi avez-vous exposé au SIMA/SIMAGENA ?
Je suis un fidèle exposant car je participe au salon depuis la création du SIMAGENA !
J’y expose pour 3 raisons majeures :
- La libre inscription aux concours,
- le rayonnement international du salon,
- le positionnement exclusivement professionnel.
Bref c’est le salon pour faire du business.
De façon concrète, la cession 2007 m’a permis de vendre des génisses et des embryons à des clients français, espagnols et belges.
Les Plus du SIMA 2007 ?
Les concours sur le ring qui ne cessent d’être de plus en plus professionnels et la qualité des contacts que j’ai pu avoir : des éleveurs d’Afrique du Sud, du Maroc et d’Algérie.
M. Luciano ARROBIO, Président Atima (Association des Entrepreneurs Agricoles de la province de Asti - Piémont)
Nous avons visité le salon SIMA le 4 Mars 2007. Nous avons été positivement impressionnés par l’extension du salon (une surface d’exposition trois fois plus importante par rapport au salon de Bologne).
Sur le salon, nous avons pu repérer des machines et des matériels agricoles spécifiques pour les grands travaux et destinés à des surfaces agricoles très amples.
La visite du SIMA a été sans aucun doute intéressante et instructive : cette visite a été propice à un prochain déplacement de l’Association pour SIMA 2009 !
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